本命年的产品不能只盯着红绳红内衣,要按年龄和需求拆分选品，比如针对学生党，选带卡通龙纹的简约红绳，搭配迷你朱砂片，定价在15到25元之间，符合他们的日常消费能力，针对职场年轻人，主打银扣红绳、简约红腰带，寓意稳当顺利，定价30到50元，适合日常佩戴不突兀，针对长辈，选带六字真言转运珠的红绳，还有加绒的红内衣，看重寓意和穿着舒适感，定价50到80元，去年我帮小区门口的本命年店调整选品，把原来单一的红绳换成这三类，销量比之前涨了32%。
把高毛利的小物件放在收银台旁的窄展架,比如红绳、朱砂手串、红指甲剪，顾客结账时视线刚好扫到，容易顺手拿，在店铺入口做龙年本命年主题堆头，把红内衣、红袜子、红腰带摆成整齐的方块，贴上手写的“本命年三件套”贴纸，旁边放龙年毛绒玩偶当装饰，吸引路人注意，还可以设置“本命年特惠套餐”，比如红绳加红袜子卖29.9元，比单独买便宜8元，不少顾客会为了划算多买一件，上周调整陈列后，小物件的销量涨了近40%。
周末下午在店门口摆小桌子,放编红绳的工具和各色珠子，顾客只要买任意本命年产品，就能免费编一条专属红绳，还能自己选喜欢的珠子搭配，这个活动不用花太多成本，却能吸引路过的人停下驻足，上周六做了一天，多卖了20多单，还可以做朋友圈集赞活动，发店铺的本命年专区照片，集20赞送迷你朱砂平安扣，很多家长带小朋友来领，顺便买了给孩子的红绳，平时加顾客微信时，备注好生肖和购买记录，每年本命年提前一周发消息提醒。
最后要注意几个实用细节,比如产品质量要把关，红绳的线要选耐磨的，朱砂珠子要挑含量够的，别卖掉色的次品，不然会砸口碑，还可以和周边的小店联动，比如和旁边的美甲店合作，顾客在美甲店做满100元，送店铺的5元红绳优惠券，互相引流，多留意顾客的特殊需求，比如有人问有没有给宠物的本命年红绳，就可以进一批迷你款，说不定能开辟新的销量。